退職理由や転職理由を見たら社風が丸わかり！？事前に把握してから人事と会おう。

おはようございます。

さて、今日は営業のゴールデン比率についてです。

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営業（就活）のゴールデン比率について

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事前準備　45％

ヒアリング　45％

提案　10％

これがゴールデン比率です。

事前に相手のことを知らないと質問が浮かばないし、

事前に調べられる内容を

当日の商談や面接・面談の時間で聞くなんて時間がもったいないです。

就活バージョンに直すと、こんな感じです。

事前準備（相手理解）

ヒアリング（相手理解）

提案（アウトプット）

アウトプットは、自己分析をした上でやってください。

就活の定義は、

自分理解×相手理解×アウトプット（提案）です。

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じゃあ事前準備（相手理解）で調べる内容は？

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まずは『ネットに落ちてる情報』です。

最低限下記は理解しましょう。

・何屋さんで

・誰を助けるために

・何をしてきたのか

・どうやって生き残ってきたのか

・どんな事業内容があるのか

・どんな業務内容があるのか

・入社する人はどんな人が多いのか

・退職した人はどんな理由が多いのか

これに加えてIRとか読めたら最高ですね。

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個人的なオススメ

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・退職理由の理解

・業務内容の理解

この二つです。

退職理由は、社風を知るめちゃくちゃいい機会になり、

人事の言ってることと、現場で感じることのギャップを知ることができます。

これでビジョンが浸透しているかとか、

業務内容ごとに求めるターゲットが違うことを理解してくださいね。

◾︎退職理由の検索方法

・『note』で　#退職エントリ　で調べてみる

https://note.com/kanetomo/n/n3b93e51ab6cf

・「○○社　退職理由」で調べてみる

https://www.vorkers.com/company_answer.php?m_id=a0910000000Fr7R&q_no=8

◾︎業務内容の理解

・転職サイトを見る

∟doda(https://doda.jp)

∟リクナビNEXT(https://next.rikunabi.com/?__m=15842495989891519169483363278605）

∟マイナビ転職（https://tenshoku.mynavi.jp）

∟エン転職（https://employment.en-japan.com）

では！