退職理由や転職理由を見たら社風が丸わかり!?事前に把握してから人事と会おう。



おはようございます。


さて、今日は営業のゴールデン比率についてです。


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営業(就活)のゴールデン比率について

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事前準備 45%

ヒアリング 45%

提案 10%


これがゴールデン比率です。



事前に相手のことを知らないと質問が浮かばないし、

事前に調べられる内容を

当日の商談や面接・面談の時間で聞くなんて時間がもったいないです。



就活バージョンに直すと、こんな感じです。


事前準備(相手理解)

ヒアリング(相手理解)

提案(アウトプット)


アウトプットは、自己分析をした上でやってください。


就活の定義は、

自分理解×相手理解×アウトプット(提案)です。



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じゃあ事前準備(相手理解)で調べる内容は?

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まずは『ネットに落ちてる情報』です。


最低限下記は理解しましょう。


・何屋さんで

・誰を助けるために

・何をしてきたのか


・どうやって生き残ってきたのか

・どんな事業内容があるのか

・どんな業務内容があるのか


・入社する人はどんな人が多いのか

・退職した人はどんな理由が多いのか



これに加えてIRとか読めたら最高ですね。



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個人的なオススメ

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・退職理由の理解

・業務内容の理解


この二つです。



退職理由は、社風を知るめちゃくちゃいい機会になり、

人事の言ってることと、現場で感じることのギャップを知ることができます。


これでビジョンが浸透しているかとか、

業務内容ごとに求めるターゲットが違うことを理解してくださいね。



◾︎退職理由の検索方法

・『note』で #退職エントリ で調べてみる

https://note.com/kanetomo/n/n3b93e51ab6cf


・「○○社 退職理由」で調べてみる

https://www.vorkers.com/company_answer.php?m_id=a0910000000Fr7R&q_no=8



◾︎業務内容の理解

・転職サイトを見る

∟doda(https://doda.jp)

∟リクナビNEXT(https://next.rikunabi.com/?__m=15842495989891519169483363278605)

∟マイナビ転職(https://tenshoku.mynavi.jp)

∟エン転職(https://employment.en-japan.com)



では!

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