優れたリーダーの人の動かし方

こんにちは、仕事塾の塾長の高村です。

さて、今日は至る所でリーダーをされている方に向けた『リーダー論』の一部で、

優れたリーダーの人の動かし方を書いていきます。

実は、フレームワークがあるんです。

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ゴールデンサークル理論

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ゴールデンサークル理論は、

「why・how・whatの3つの円で構成されていて、物事の本質を説明するためのフレーム」です。

結論から伝えると、

「人は、何を(what)ではなく、なぜ(why)に心を動かさせる」ということ。

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「why」 …なぜそうするのか（信念、目的、何のためするのか）

「how 」…どうやるのか（商品やサービスの説明、方法、理論）

「what」…何をするのか（商品、サービス）

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これを事例を持って紹介していきますね。

iPhoneの発表をする時の事例です。

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ケース①普通の人

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円の外側から説明を始める人が大半です。

つまりwhat→how→whyという順番ですね。

　what「我々は素晴らしいコンピュータを作った」

　how「美しいデザインで簡単に使え、親しみやすい製品です。」

　why「一ついかがですか？」

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ケース② スティーブ・ジョブズ

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円の内側から説明を始めるやり方です。

つまりwhy→how→whatという順番ですね。

　why「我々のすることは全て、世界を変えるという信念で行っています。異なる考え方に価値があると信じています」

　how「私たちが世界を変える手段は、美しくデザインされ、簡単に使え、親しみやすい製品です」

　what「こうして素晴らしいコンピュータが出来上がりました。一ついかがですか？」

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まとめ

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